Agenturní provize: Příliš rychlé změny v cenách inzerce

Některé televize v čele s Novou oznámily pro rok 2010 vypuštění agenturní provize ve výši 15 procent ze svých ceníků inzerce. Pak následovaly úvahy o tom, že další, kdo zruší agenturní provizi, bude Seznam, což ale nakonec šéf jeho obchodníků nepotvrdil. Čili na internet tato zvláštní iniciativa naštěstí nedorazila. Píši "naštěstí", protože s tímto krokem obchodníků s televizní reklamou vůbec nesouhlasím.

Může se zdát, že mluvím proti sobě jako provozovateli média - sítě časopisů a internetových titulů. Nějak to ale celé nechápu. Agenturní provize je tradičně oficiální příjem, z kterého žijí mediální agentury. Slevu pro klienta odevzdávají klientovi a bonusy jsou motivovány ke stále větším inzertním výkonům. Čili se mi zdá, že pokud chtěl někdo něco měnit, měl se kdyžtak začít s mediálními agenturami dohadovat o výši slev pro klienty a o bonusech, které jsou dosti vysoké (o tom snad jindy...), než o často jediném oficiálně přiznávaném příjmu agentur.

Nejsem z těch, kteří neustále pláčí nad výší zprostředkovatelského podílu mediálních agentur z celkové ceny inzerce. Naopak se domnívám, že mediální agentury hrají - alespoň na trhu internetové i tiskové reklamy - naprosto nezastupitelnou roli, umožňují inzerentům zbavit se zbytečných režijních nákladů na vlastní mediální plánovače a díky svým kumulovaným objemům jim přinášejí výhodnější ceny. A médiím naopak přinášejí peníze od klientů, ke kterým by se jejich obchodníci vůbec nemuseli dostat.

Nemohu dohlédnout všechno, co stálo za rozhodnutím Novy a obchodního zastoupení ČT a TV Barrandov o zrušení agenturní provize, ale vedle výše zmíněných argumentů se mi zdá
hodně nevhodné také načasování. Zveřejnit rozhodnutí o tak zásadní úpravě ceníku jen necelé dva měsíce před jeho vstupem v platnost je příliš narychlo. Partnerství a spolupráce v oblasti obchodu, média a reklamu nevyjímaje, se v dobré společnosti přeci neuzavírají na týdny nebo měsíce, ale spíše na roky, ne-li desetiletí. Co je patnáct procent provize proti spolehlivosti, důvěře a předvídatelnosti v mediálním podnikání?